一個成功的醫(yī)藥代表，時刻會體驗(yàn)失敗的過程，但營銷是靠無數(shù)次的失敗堆積起來的，要是沒有這種經(jīng)驗(yàn)的累積，怎么可能成為一個對于產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行氣氛營造而完成銷售的頂級銷售人員呢?只有不斷地堅(jiān)持，用一種良好的心態(tài)去對待失敗，那么累積的結(jié)果就是成功。因此，對于醫(yī)藥代表來說，具有狼的品行是至關(guān)重要的。這不僅可以讓醫(yī)藥代表永不言敗，而且能使其具有很強(qiáng)的市場洞察力，從而更快地抓住商機(jī)，進(jìn)而讓銷售業(yè)績持續(xù)上升，在競爭對手中立足。

說到“狼性”，我們不得不說到“羊性”，“羊性”實(shí)際是說安于現(xiàn)狀，缺乏群體合作意愿，而“狼性”則是指積極主動，富有競爭力和群體合作精神。在藥品銷售過程中，醫(yī)藥代表應(yīng)在戰(zhàn)略上藐視對手，在戰(zhàn)術(shù)上重視對手，在區(qū)域混戰(zhàn)中要有保持希望做到最強(qiáng)、最大的心態(tài)，這樣才會激發(fā)斗志，努力開拓市場，加大市場管理與回訪。

狼在對自己的目標(biāo)進(jìn)行獵取之前，總是在不停地觀察獵物的整個行為過程，這個過程就像營銷一樣，在時刻尋找著絕對可能的銷售機(jī)會，當(dāng)時機(jī)成熟時，產(chǎn)品就會變成商品；同時，狼從不言棄。醫(yī)藥代表要了解自己，正確評價自己的能力。既不能眼高手低，好高騖遠(yuǎn)；也不能小有成績就自以為是，滿足于現(xiàn)有的銷售成果，暴露出自滿心態(tài)；更不能過于謙卑，對自己缺乏信心，讓自卑心態(tài)作祟。理想的狀態(tài)是既切合實(shí)際，不脫離周圍的現(xiàn)實(shí)環(huán)境，又要樹立遠(yuǎn)大的目標(biāo)，不斷激勵自己。從這個角度來說，醫(yī)藥代表就要不斷學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，熟知公司、產(chǎn)品、科技背景等專業(yè)知識。